在新洋農(nóng)場三季度成績單上,一組關(guān)于“美爾姿”的數(shù)據(jù)格外亮眼:營收744.34萬元,利潤141.92萬元,同比增幅均超過200%。這不僅是數(shù)字的躍升,更標(biāo)志著一場圍繞“老品牌”與“新人力”的轉(zhuǎn)型實踐,取得了實質(zhì)性突破。
“美爾姿”的轉(zhuǎn)型發(fā)展,品牌資產(chǎn)點亮輕資產(chǎn)之路
“一件難求”的美爾姿羽絨服,曾是上一代人的溫暖記憶。如今,這個沉寂多年的老品牌,卻在食品領(lǐng)域重新煥發(fā)生機(jī)。
新洋農(nóng)場秉持“品牌資產(chǎn)高于固定資產(chǎn)”的發(fā)展理念,不走重資產(chǎn)建廠的老路,而是憑借深厚的品牌信譽(yù),攜手專業(yè)代加工企業(yè),走通一條“輕資產(chǎn)、快反應(yīng)、高回報”的發(fā)展新路。這一模式不僅大幅降低了前期投入與市場風(fēng)險,更讓團(tuán)隊能心無旁騖地聚焦產(chǎn)品研發(fā)與市場開拓。
三款節(jié)日爆品的接連成功,成為這一模式的最佳印證:春節(jié)年貨大禮包以本土手工美食喚醒集體記憶,月銷突破3358份,營收近百萬;端午咸鴨蛋禮盒憑借“蛋白瑩潤、蛋黃流油”的品質(zhì)與“當(dāng)日達(dá)”服務(wù),迅速躋身超市“明星單品”;中秋聯(lián)名健康膳食則攜手“燕之坊”打通健康新賽道,上市便預(yù)售5000份,雙節(jié)期間實現(xiàn)銷售收入108.17萬元。
從“社區(qū)”到“市場”,人力盤活凝聚眾智
品牌的煥新,離不開人的激活。面對社區(qū)職能改革后的人員安置課題,新洋農(nóng)場未簡單“養(yǎng)人”,而是積極“用人”,以“破界思維”將原社區(qū)人員擇優(yōu)配置至美爾姿賓館、超市及營銷一線,實現(xiàn)人崗相適、才盡其用。
這支從內(nèi)部“孵化”的隊伍,迅速成長為開拓市場的生力軍。他們告別窗口、走向市場,以多元角色活躍在銷售一線:有人化身“包租婆”,在直播間風(fēng)趣帶貨;有人開展地推,將蘇墾大米、膳食粥、咸鴨蛋等產(chǎn)品推進(jìn)縣城商超、農(nóng)場便利店,甚至組合成禮盒進(jìn)行創(chuàng)新營銷;有人借力文旅,在射陽安徒生童話園、日月島等景區(qū)擺攤拓銷;還有人深耕B端資源,推動團(tuán)購與大客戶訂單落地。
一場“全員營銷”的熱潮由此點燃。截至三季度,美爾姿餐飲賓館實現(xiàn)服務(wù)收入92.93萬元,食品系列銷售額達(dá)643.27萬元,普通員工更屢屢斬獲“萬元級”訂單,實現(xiàn)了從“人力”到“人才”的價值升華。
老樹發(fā)新枝,品牌正新生。新洋農(nóng)場以“人”的轉(zhuǎn)型激活內(nèi)生動力,以“品牌”的價值撬動外部市場,在特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路上,成功實現(xiàn)了“從0到1”的實質(zhì)性跨越,為老品牌轉(zhuǎn)型提供了鮮活樣本。



