當(dāng)“零經(jīng)驗(yàn)”的職工遇上“僅五款”的農(nóng)產(chǎn)品,一場(chǎng)看似“先天不足”的營(yíng)銷(xiāo)大賽,最終交出過(guò)千萬(wàn)元營(yíng)收的亮眼答卷。這組反差強(qiáng)烈的數(shù)字背后,不僅是蘇墾優(yōu)品一次成功的市場(chǎng)突圍,更折射出江蘇農(nóng)墾職工身上難能可貴的精氣神——這是敢于突破的闖勁、善作善成的巧勁,更是擰成一股繩的拼勁,為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入了最鮮活的動(dòng)能。
這場(chǎng)大賽的起點(diǎn),本是許多人眼中的“短板”。參賽隊(duì)伍里鮮有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才,大多是扎根田間的農(nóng)技人員、守在車(chē)間的質(zhì)檢人員、伏案辦公的行政人員;待推廣的蘇墾優(yōu)品,聚焦牛奶、蝦仁、食用油及兩款大米為基礎(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品,并配套羊肚菌、鍋巴等,這些農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有炫酷的概念包裝,缺乏復(fù)雜的產(chǎn)品矩陣。但正是這樣的“低起點(diǎn)”,反而成了激發(fā)潛能的“試金石”。江蘇農(nóng)墾職工沒(méi)有被“不懂營(yíng)銷(xiāo)”的標(biāo)簽困住,更沒(méi)有因“產(chǎn)品有限”而卻步,而是帶著對(duì)土地的深情、對(duì)產(chǎn)品的自信,主動(dòng)跳出“舒適區(qū)”。有的人從零開(kāi)始學(xué)直播話術(shù),對(duì)著鏡子反復(fù)練習(xí)產(chǎn)品介紹;有的人騎著電動(dòng)車(chē)跑遍社區(qū),把農(nóng)產(chǎn)品展臺(tái)擺到居民樓下、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng);有的人發(fā)揮文字特長(zhǎng),用散文式的語(yǔ)言寫(xiě)出農(nóng)產(chǎn)品背后的品牌故事,讓機(jī)場(chǎng)、高鐵站等廣告里的“國(guó)企品質(zhì)”標(biāo)簽變得有溫度、有細(xì)節(jié);有的人巧用AI技術(shù),用創(chuàng)意式短視頻掙脫內(nèi)容同質(zhì)化困局。這種“沒(méi)有條件就創(chuàng)造條件”的闖勁,打破了“專(zhuān)業(yè)壁壘”的桎梏,讓“非專(zhuān)業(yè)”變成了“特色優(yōu)勢(shì)”。江蘇農(nóng)墾職工樸實(shí)的講述、對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的熟稔,成了打開(kāi)消費(fèi)者心門(mén)的一把金鑰匙。
過(guò)千萬(wàn)元營(yíng)收的達(dá)成,絕非蠻干的結(jié)果,更藏著“以巧破局”的智慧。面對(duì)產(chǎn)品種類(lèi)有限的現(xiàn)狀,江蘇農(nóng)墾職工沒(méi)有陷入“低價(jià)促銷(xiāo)”的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),而是精準(zhǔn)挖掘蘇墾優(yōu)品的核心價(jià)值——“從田間到餐桌”的全鏈條品質(zhì)把控。農(nóng)技人員在直播間展示水稻全鏈?zhǔn)劫|(zhì)控標(biāo)準(zhǔn),從良種選育到綠色種植,再到標(biāo)準(zhǔn)化加工,把“放心”二字可視化,把大米生產(chǎn)過(guò)程透明化;質(zhì)檢人員帶著“鏡頭”走進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)車(chē)間,講解糧食儲(chǔ)存的溫濕度控制技術(shù),讓“新鮮”有了科學(xué)強(qiáng)力支撐;有的二級(jí)企業(yè)董事長(zhǎng)直接走進(jìn)直播間談初心,讓“信任”更加真實(shí)可感。這種“把專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)”的巧勁,讓蘇墾優(yōu)品不再是簡(jiǎn)單的商品,而是承載著“國(guó)企品質(zhì)”“科技賦能”“綠色安全”的信任符號(hào),更是追求100%綠色農(nóng)田、追求100%真實(shí)溯源、追求100%美味健康的蘇墾即品質(zhì)具體表現(xiàn)。參賽職工還善用“情感連接”的巧思,發(fā)起“大美農(nóng)場(chǎng)”“我家的廚房故事”“文藝+銷(xiāo)售”等互動(dòng)活動(dòng),喚醒消費(fèi)者對(duì)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)的集體記憶,讓購(gòu)買(mǎi)行為不僅是滿足口腹之需,更成為一種情感認(rèn)同。這種“避短揚(yáng)長(zhǎng)、精準(zhǔn)發(fā)力”的策略,正是“巧勁”的生動(dòng)體現(xiàn),也證明了營(yíng)銷(xiāo)的核心不是“賣(mài)產(chǎn)品”,而是“講好價(jià)值”,講好“蘇墾故事”。
最動(dòng)人的,莫過(guò)于這場(chǎng)大賽中展現(xiàn)出的“抱團(tuán)拼搏”的合力。從籌備階段的“資源共享”,到比賽過(guò)程中的“互幫互助”,再到銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的“協(xié)同作戰(zhàn)”,打破了部門(mén)間的壁壘,擰成了一股繩。技術(shù)部門(mén)幫著解決直播設(shè)備難題,后勤部門(mén)主動(dòng)承擔(dān)產(chǎn)品打包配送,甚至有的退休老職工也趕來(lái)幫忙分揀貨物。有參賽小組為了攻克社區(qū)推廣難題,主動(dòng)聯(lián)合其他小組共享客戶資源,推出“糧油組合套餐”,實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果;還有的小組面對(duì)初期賬號(hào)遷移流量數(shù)據(jù)較少等困境,在下播的深夜仍聚在一起逐幀復(fù)盤(pán)打磨細(xì)節(jié)。這種“不分你我、攜手向前”的拼勁,讓個(gè)體的微光匯聚成集體的火炬。過(guò)千萬(wàn)元營(yíng)收的數(shù)字背后,是無(wú)數(shù)個(gè)加班加點(diǎn)的夜晚,是跨部門(mén)協(xié)作的無(wú)縫銜接,是“一盤(pán)棋”思想下的同向發(fā)力。這種凝聚力,不僅是本次大賽成功的關(guān)鍵,更是企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
從“五品”到“千萬(wàn)”,這場(chǎng)職工營(yíng)銷(xiāo)大賽的意義早已超越了一次銷(xiāo)售活動(dòng)。它證明了“經(jīng)驗(yàn)”不是成功的唯一前提,“專(zhuān)業(yè)”也不是不可逾越的鴻溝,只要有敢闖的勇氣、善思的智慧、團(tuán)結(jié)的力量,普通職工也能創(chuàng)造不凡的價(jià)值。這種蘊(yùn)含在普通勞動(dòng)者身上的精氣神,是江蘇農(nóng)墾的寶貴財(cái)富,更是集團(tuán)所屬企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)路上所需要汲取的動(dòng)力。相信,當(dāng)我們鼓足這種精氣神,只爭(zhēng)朝夕、永不懈怠、轉(zhuǎn)化思維、釋放潛能,必將激發(fā)出更加強(qiáng)大的發(fā)展活力,在高質(zhì)量發(fā)展的賽道上跑出更快速度、更遠(yuǎn)距離。



